jayfei2000的部落格

(這篇是2005年以前的舊作, 有點過時, 有興趣的人看一下, 就算是網路發展過程的一段行腳)

First ...萬丈高樓平地起

先看看國外的拍賣網站,作個熱身準備  ... 基本上從

 E-bay , Yahoo Auction  下手,...熟悉熟悉國外微型創業交易商情.

  
很多世界各國的地區性中小型 的 Distributor  已經在  E-bay ,

Yahoo Auction   露天的網站  上架販賣
 
用心找找, 一定會有 中小型 的 國外當地  Distributor  的 procurment contact 管道  出現,

而且也可以藉由網站 的成交記錄查考出他們交易信用的良窳與產品銷售的人氣趨向
 
我朋友移民澳洲靠這樣方式謀生, 有成功案例
 
我那朋友以前在倚天作事, 移民澳洲後, 靠在E-bay上登廣告賣 CCTV  產品附帶修改軟體,

就這樣, 一邊找買家 ( user ), 一邊找賣家 (dealer, distributor ),
 
半年後可維持一家生計無虞,
 
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最妙的是, 在 E-bay international auction website 上還有競爭者出現 ...
 
聽說競爭者一家老小也靠這方法維生 ... 所以我才知 有些中小型 distributor 已開始利用網拍工具了 ... 
 
補充一下喔 :
 
找 distributor 的步驟 是
 
1. 打電話找 procurment contact window
 
2. 接著發開發信與 company profile ( 此時  發信與電話追蹤收信者反應並重, 但不要造成對方壓力, 要想辦法引起對方興趣 )
 
3. explore 貿易對像的真正興趣 ...
 
這要時間與毅力 ...
 
努力度很重要 ... 因為採購者不一定 很懂妳的商品與賣點。

關於  第3點之補充, 什麼叫作  " 真正興趣 "  呢
我們先談一下中小型 Distributor   的特色, 因大型 Distributor  都以代理名牌為主。  

即使國內的廠商提供製作精良, 符合市場需求的 Niche  產品可與這些知名的 Distributor  such as Ashima, 有聯絡, 進行商務討論 （Ashima好比國內的聯強）, 能夠談交易條件, 甚至簽約,  到頭很可能還是一場空, 因大型代理商要求的交易條件甚苛, 不是一般中小型公司吃得消的.
中小型 Distributor   的特色:

3-1. 中小型 Distributor 的採購人員可能也兼公司其它的工作, 所以對公司的營業主要方向瞭解多, 比較 " 卡哉什麼款的產品有銷 (  請用台語發音 J  ) ", 交易程序與成為 Vendor 的文書作業程序比較不會像在大公司作事一樣, 要求要寫得很像模像樣（像模像樣的意思是指說要準備一些宣傳文件或是產品的相關證書such as PowerPoint of Company also with factory overview , Company Profile, RoHS, ISO certificate, UL, CE certificate, Product List）, ...都可簡單處理即可.

3-2. 為何要用  explore 這個字眼呢?  因陌生開發型態下, 雙方的初次接觸大都尚處於瞭解彼此穩定度,
       國貿實務教科書上所說的信用  3C , 在此還是適用.
    
      (1)  Character品德
      (2)  Capacity能力 ; 資格
      (3)  Capital 資本;本錢
 
    白話一點說來, 就是商品生產出來以後, 要考慮能不能找到合適顧客作買賣 ( 有沒有生意機會 ), 作交易時, 交易的安全如何確保, 會不會錢給了沒有貨, 或是瑕疵品一堆,
    又或者是要求個短期放款, 這時放款風險控管就會產生, 此外包括商品的後續維修服務都會考慮在內 ( 也視產品的工程複雜度與產品世代更新而定 ) .
    當然, 把不會成交的觀光客過濾掉, 也會在 explore  的過程中完成.
 
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此外,
 
也可採取在科技產品報導的部落格留言,
 
放一些產品宣傳的報導, 順便簡介一下產品出處,  但這有廣告的成份,  要看部落格的版主讓別人討論的風格與尺度,
 
文字描述尺度要拿捏一下,以下敘述要稍微注意一下,
科技行銷 不管是作品牌  or OEM/ODM  way  還是要讓採購者有辦法知道 "產品與公司名"
雖然正式的代工約是有保密協議存在的, 也就是不能  " 公開地講 " 
 
但可用若隱若現的表達方式, 看能不能吸引到一些採購者主動上門
 
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採取這樣的報導方法
 
比直接推銷有意思得多了
 
可以看看癮科技,  他們的宣傳法
 
算是一個範例, 癮科技 ...  中文科技產品部絡格 ... 

外國一定有類似的部落格存在
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最後很誠懇地跟大家分享,
我在這兒說一說是容易的, 只是出張嘴,
各位先進的執行力才是真工夫!