去當信義房屋的仲介好嗎?!?!?
沒想到投票表示評價的人出乎我意料之外的多.
讓我再補充一下想法.
服務業的行銷工作都有半哄半騙的特性.
以前台灣的預售屋就是一例, 把還沒興建好的預售屋用樣品屋, 文宣, 甚或其它廣告媒體 ex. 歌舞秀加贈品 (甚至安排演員冒充案場客戶簽約給你看) 加上儀表得體甚至出眾的銷售人員編好的話術...等各種手段充份運用. 最後好說歹說讓上門的客戶簽約 ( 客戶等於在買未來的商品, 有點像買期貨, 實際上大部份的人簽得都有點迷迷糊糊的 ).
這有點不容易.
想想我們到賣場買現成的產品有時都還想半天...房地產這工作要花腦筋, 花精神, 花體力, 花金錢才能作好的.
仲介人員方面, 對成屋的屋主強調銷售能力, 客戶多, 賣價好 (剛簽委託出售時價格通常會開高些但又要留個議價空間的伏筆, 靠話術, 各類暗示的證據, 用進當鋪這件事來揣摩想法 )... 不然屋主不給仲介賣 ... 即使簽約委託出售, 還要回報看屋狀況, 過個一兩星期吧(大約時間...) 要對價格開始一議再議...塑造有人要買的氣氛, (這是要取得修改價格的合約附件, 使屋主開出的高價一步一步向買方能出的合理價位方向走, 同時培養跟屋主的進一步關係, 觀察屋主售屋的內心想法, ) 為後續殺到可成交售價的目的作好各種交易手段上的安排.
運用語言 ( 談話術... ex. 很多人有興趣看, 但一聽開價都覺得太高不想來看, 身為仲介人員的你也很生氣,...... 附近一條街剛成交價錢多少多少..., 一邊潑冷水讓屋主的高價期望向下降, 但一邊又表示這房子不錯, 要繼續加大力道推薦給其它準客戶, 一邊打壓一邊安撫( 是不是回到 "半哄半騙", " 好說歹說 " 這件事上頭 ... 呵呵 )...到一定時機就拿出委託合約附件要求降價( 輔以同情辛苦銷售給點機會之類的各種說法...這要花時間跟心思(心機 :) ), 編故事, 培養屋主關係, ...前段鋪路工作要作得好, 這才可能把開價議低, 客戶有不至於反彈的太嚴重 ) )
工作內容很多, 以上只是先簡單舉個例子...
至於去當信義房屋的仲介好嗎?!?!?
因為信義, 永慶, 北區房屋...還有一些其它的品牌小些的房屋公司是採直營制度...所以不妨這樣說 :
直營店的營業方式強調制度上的一制, 就像有規模的大公司 such as IBM, HP, Sony, ,孟山都, 台塑 一樣,...總部有既定的作事步驟在運作 , 什麼時候到了該作何事, 有跡可循.
加盟品牌 such as 東森, 中信,...比較要看主持人的作風, 個人主導的色彩濃.此外商業房地產仲介與一般住宅仲介工作性質也不一樣, 差異很大.
回到您的問題, 好不好...???
會問這個問題, 顯示您要進行工作性質探勘的成份居多, 以經紀業務性質工作來看, 您的商業雄心有待培養, 開發.
而我未直接回答 " 好不好 ", 因為直接給答案太敷衍您, 要留些空間給您去探索, 一個人要享受自己作決定跟努力過後的成果, 這才可貴!!!
後記:
本文當初寫於快三年前, 2011年的現在來看又一直房地產市場在台灣都會區的熱潮不退,甚至還延續到林口,樹林, 三峽傳統在北部被稱為郊區的地方那兒.
台灣地峽人綢, 加上政府法規明定的可用建地本來就不多, 我記得在民國97年時, 不過3%左右或多一些吧!? 很少的. 再加上台灣的國際地緣關係算有利用之處 (台灣這個經濟體畢竟在國際上是排得名次的), 台灣人的天性有土斯有財的觀念也重, 房地產生意本來就是熱門的.
俗話說 "流行就是好看".
有機會從事房地產相關事業絕對是不虛此行, 只是房地產所需知識博大精深, 產業的延伸也廣, 房仲所以熱門一來是大家日常接觸得到, 二來大家被成交佣金的數額所吸引. 但在外面看是一回事, 在裏面作又會有一番別的感覺.
其實連開便利商店也是一樣的, 消費是一回事, 看員工教育訓練手冊是另一回事, 作店員感覺可能有一段不一樣, 當店長或加盟主又是另一番滋味, 作到區域主管或更大的管理階層都會有不一樣的想法跑出來.
有機會也有興趣的話, 可以去作一作, 金錢也好, 商業知識與歷練也好, 都會給人帶來許多的經驗, 能夠善用就會成為一種智慧.
我雖脫離十來年了, 也進入資訊電子與電信產業, 但還是有在觀察跟體會這生意的發展.
*********我是分隔線**********
至於我.
嗯! 我強調的是凡走過必留下足跡.
細心點找會找到聯絡我的方法, 也歡迎大家進一步的討論與心得交流.
祝您好運!
正在從事資訊電子與電信產業研究的我, 米奇小老鼠 敬上
資訊電子設備與運用 硬體為主 (1)